ОНЛАЙН

Курс для партнеров и специалистов юридических фирм

5 тем | 6,5 часов видео-лекций | Практические примеры | Система маркетинга и BD | Шаблоны | Тесты | Сертификат участия
Watch Intro Video

О Курсе

Содержание

    1. Вступительное слово: о Курсе

    2. Шаблон самооценки для Курса

    3. ВИДЕО-ВВЕДЕНИЕ. Проблемы маркетинга юридических услуг: анализ результатов опроса (15 минут)

    4. РЕЗУЛЬТАТ ОПРОСА pdf

    1. ВИДЕО-УРОК. Неделя | Тема 1. (46 минут)

    2. ПРЕЗЕНТАЦИЯ pdf

    3. TEОРИЯ: Разграничение маркетинга и других функций.

    4. TEОРИЯ: Элементы матрицы маркетинга. Акценты для юридических фирм

    5. TEОРИЯ: Product (Продукт): специфика для юридического рынка

    6. ТЕОРИЯ: Функция маркетинга в структуре фирмы

    7. ТЕОРИЯ: Оргструктура и функция маркетинга/BD

    8. РЫНОК: Совместное исследование Ассоциации юридических маркетологов и Bloomberg. 2017. "Aligning Marketing and Business Development Resources for Law Firm Growth"

    9. ЗАДАНИЕ (Для самостоятельной работы): Опрос юристов на знание фирмы

    10. ТЕСТ. Неделя | Тема 1

    1. ВИДЕО-УРОК. Неделя | Тема 2. (1 час 20 минут)

    2. ПРЕЗЕНТАЦИЯ pdf

    3. ПРОСМОТР. СХЕМА: Инструменты маркетинга и BD

    4. СКАЧАТЬ. СХЕМА: Инструменты маркетинга и BD

    5. СХЕМА: Инструменты маркетинга и BD для новых рынков/клиентских групп и новых услуг.

    6. СХЕМА: Инструменты развития практики

    7. ТЕОРИЯ: Цели маркетинговых инициатив (Разбор примера)

    8. ТЕОРИЯ: Типологизация клиентов юридической фирмы для целей маркетинговых инициатив

    9. ТЕОРИЯ: Маркетинг для текущих клиентов

    10. ЗАДАНИЕ (Для самостоятельной работы): Ревизия возможностей отслеживать показатели

    11. ТЕСТ. Неделя | Тема 2

    1. ВИДЕО-УРОК. Неделя | Тема 3. (1 час 15 минут)

    2. ПРЕЗЕНТАЦИЯ. pdf

    3. ТЕОРИЯ. Бюджет на маркетинг

    4. ТЕОРИЯ. Индивидуальный маркетинговый план

    5. ШАБЛОН: Индвидуальный маркетинговый план

    6. ШАБЛОН: План и бюджет маркетинга

    7. ШАБЛОН: Бюджет развития практики

    8. ЗАДАНИЕ (Для самостоятельной работы): Индивидуальные планы

    9. ТЕСТ. Неделя | Тема 3

    1. ВИДЕО-УРОК. Неделя | Тема 4. (2 часа)

    2. ПРЕЗЕНТАЦИЯ. pdf

    3. ПРАКТИКА. Маркетинг для текущих клиентов

    4. ПРАКТИКА. CRM система

    5. ПРАКТИКА. Нетворкинг

    6. СКАЧАТЬ. Общая памятка по участию в мероприятиях

    7. РЫНОК: Совместное исследование Ассоциации юридических маркетологов и Good4Social. 2018. "Law Firm Digital Marketing Survey"

    8. ТЕСТ. Неделя | Тема 4

    1. ВИДЕО-УРОК. Неделя | Тема 5. (1 час 13 минут)

    2. ПРЕЗЕНТАЦИЯ. pdf

    3. СКАЧАТЬ: Примеры расчета ROI

    4. ТЕОРИЯ: KPI маркетинга и BD

    5. ТЕОРИЯ: KPI клиентской базы. (1) Общая статистика и динамика клиентской базы

    6. ТЕОРИЯ: KPI клиентской базы. (2) Диверсификация. Ценность. Отношения

    7. ТЕОРИЯ: KPI качества

    8. ПРАКТИКА: Отчет компании Allen & Overy за 2019 год (Annual Report and Financial Statements 2019).

    9. РЫНОК: ACRITAS Patterns in legal spend report 2017

    10. ТЕСТ. Неделя | Тема 5

About this course

  • Бесплатно
  • 53 урока
  • 7 час видеоконтента

Сертификат

о прохождении Курса

Образец

Автор Курса

ведущая онлайн лекций, автор текстов и практических примеров

Автор. Главный редактор Irina Kalinina, LL.M., PhD in Law.

к.ю.н. (МГУ), LL.M. (HU-Berlin). Директор Legal Stratagency и LS Studies. Officer in the Regulation of Lawyers' Compliance Committee (IBA). C 2005 года - стратегический и управленческий консалтинг для юридических фирм и других фирм профессиональных услуг. Автор десятков семинаров и тренингов для руководителей юридических фирм. Подробнее https://stratagency.com/ru/about